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“中国制造”拓展一带一路市场

日期:2016-11-25 / 人气: / 来源:未知

(原标题:“中国制造”拓展一带一路市场的“秘密武器”:捷信以消费金融点燃助推引擎)




夏心愉

在OPPO、vivo、华为、酷派等多家中国手机及其他数码产品厂商开拓“一带一路”市场时,多项“奇迹”发生了:OPPO在越南的销售量短时间内猛增了40%,其菲律宾的市场份额在一个季度内从第五位直升至第二位;vivo在印度的销量打败了老牌市场占有者三星;华为在印度市场销量同样迅猛攀升……
这其中的秘密何在?在近日于捷克首都布拉格举行的“2016中国投资论坛”上,多名演讲嘉宾及与会人士提及了相关话题。原来,除了“中国制造”本身的性价比优势以外,消费金融——诸如为消费者提供“零利率”或优惠利率、更便捷、多元化的消费信贷产品,从“购买力”一端进行升级,也是“中国制造”扣动第三方市场的“秘密武器”。
而这一“秘密武器”的提供者,亦即多家中国厂商的金融合作伙伴,是国际领先的消费金融机构捷信集团(HomeCreditB.V.)。
“我们助力中国高科技进入其他市场,我们与中国企业在第三方市场合作的经验是非常有用的。”捷信集团董事会董事梅恺威在中国投资论坛上表示,未来将继续此合作,并将经验运用于更多中国企业的“走出去”。
一组与之相关的数据是:在越南市场,当捷信所开创并领跑的“零利率”贷款在消费信贷中的占比从2014年的0%上升到2016年4月的60%,受捷信“零利率”贷款裨益的OPPO手机销售额也从2014年的1.8亿欧元翻番至2015年的3.6亿欧元。
“双赢”一带一路
智能手机已成为“中国智造”走出去的典型代表。据国际数据公司IDC调研,2016年第二季度全球手机出货量为3433亿部,其中来自中国的三大品牌华为、OPPO和vivo跻身前五,尤其在东南亚等新兴市场,中国手机企业正不断刷新销售业绩。
东南亚市场之所以“易攻”,一是因为当地智能手机渗透率较低,二是因为当地居民的消费能力和水平相对较低。“受到传统消费习惯的影响,他们在消费时多采用现金支付,信用卡等传统金融信贷服务的使用率不高。”某手机厂商海外渠道部门人士称,匹配当地居民需求的消费金融产品供给不足,恰恰是一个打开市场的“秘密武器”。
这一需求,被捷信深刻洞察。捷信在全球11个国家和地区开展业务,在开拓国际市场的过程中积累了丰富的本土化经验。
在多个东南亚市场,在与中国手机厂商的合作(部分为独家合作)中,捷信“首创”了零利率的金融购机支持政策,为当地消费者提供最长6个月的无息消费信贷;捷信还提供贯穿贷款、消费、支付和征信体系建设整个流程的消费金融解决方案。
一旦“购买力”被金融产品所打开,“中国制造”掘金海外的路就走得更顺。以捷信的战略合作伙伴OPPO为例,2013年,其在越南市场约四成的手机销售通过捷信的消费信贷完成;2016年初至今,其在菲律宾的手机销量跃居市场第二位,其中部分机型30%的销量来自捷信的消费信贷。
从另一个角度来看,“中国制造”的受欢迎,也让捷信在东南亚占领了更大的消费信贷市场份额。比如在越南,通过与OPPO等厂商的合作,在零利率消费信贷市场中,捷信的份额高达83%;以消费信贷整体来计,捷信的市场占有率也达54%。
外界或有疑问,发放零利率消费信贷不就意味着利润下降?对此,捷信集团董事长兼首席执行官依西·施梅兹在接受《第一财经日报》采访时谈了他的理解:“零利率产品推广相当于将利润获得往后推延,捷信先通过这种方式获客,并和客户建立长期关系,在长期关系中未来的每一步都可以慢慢收回前期投入,获得盈利。”
据悉,捷信正将“中国制造”的“双赢”模式在印尼和印度等市场进一步推广。
“加码”中捷合作
正是缘于这种中捷双边合作的平台和示范作用,作为捷克乃至中东欧地区最大的国际金融和投资集团之一PPF集团子公司,捷信成为历年来中国投资论坛的首席合作伙伴。
捷克外交部副部长马丁·特拉帕在论坛上举出了两家具有名片意义的捷克企业,分别是捷信和斯柯达。“捷信致力于消费金融,捷信集团在中国的业务已覆盖29个省份和直辖市。”马丁·特拉帕不无骄傲地说。
本届论坛主题为“借力‘一带一路’建设–助推‘16+1合作’”。论坛上,中外与会者就金融、可持续发展、旅游、电子商务、基础设施建设等方面开展对接交流。
捷克是“一带一路”的重要沿线国家,也是“16+1”合作机制中最活跃的中东欧国家之一。中国是捷克的第二大投资国。中国投资论坛设立以来,国际影响力逐年扩大,2013年列入《中国-中东欧国家合作布加勒斯特纲要》“16+1”合作项目。今年3月,国家主席习近平访问捷克,这也是他对中东欧国家的首次访问。11月5日,刚刚举行的第五届中国—中东欧国家领导人会晤签字仪式上,在李克强总理和捷克总理索博特卡见证下,国家发展改革委党组副书记、副主任何立峰代表中方与捷方代表签署中捷两国政府间《在“一带一路”倡议框架下的双边合作规划》,这也是中国与欧洲国家共同编制的首个双边合作规划。中捷友好合作正迎来历史性机遇。

作者:admin




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